Менеджер по развитию бизнеса/business development (Сервисы)
Специалист по информационной безопасности
От 3 до 6 лет
Полная занятость, Полный день
Москва
Чем предстоит заниматься:
- Усилением значимости сервисного бизнеса в портфолио услуг ГК (значимый рост доли выручки, а также увеличение косвенных продаж – проектный бизнес и продукты «через сервис»)
- Продажей услуг, взаимодействие с блоком продаж;
- Исследованием рынка и конкурентов;
- Исследованием текущих услуг, оценкой их рыночного потенциала, их перепозиционированием;
- «Упаковкой» портфеля услуг, его позиционированием на рынке, систематическим обновлением;
- Поиском, упаковкой и выводом на рынок новых услуг и продуктов, их комбинации, трансформации;
- Созданием и поддержкой системы механизмов создания новых услуг и их выводом в продажи (анализ рынка и конкурентов, выдвижение гипотез, поиск ценности услуг и их аудитории, формирование модели ценообразования, позиционирования, маркетинговых материалов, моделей и описаний, требований к выводу услуги на рынок и т.д.);
- Являться единой точкой развития услуг, являться SPOC в компании в части сервисных услуг и продуктов;
- Участвовать в переговорах, разрабатывать и проводить презентации;
- Взаимодействовать с заказчиками, вендорами и партнерами;
- Являться визионером направления, внешнее и внутреннее продвижение.
Наши ожидания от кандидата:
- Стаж работы в аналогичной должности от 2 лет;
- Опыт разработки стратегии развития бизнеса и стратегии продвижения услуг;
- Опыт непосредственного продвижения услуг;
- Ориентация в процессах B2B продаж, опыт в сборе и анализе воронки продаж по направлению совместно с Sales-блоком, опыт формирования отчета по динамике продаж, воронке, ключевым сделкам;
- Ориентация в процессах оказания сервисных услуг;
- Опыт работы с Growth, с HADI-циклами;
- Опыт исследования рынка, анализа конкурентов и идентификации ключевых моментов для развития бизнеса;
- Опыт работы с кросс-командами;
- Способность расставлять приоритеты и умение быстро адаптироваться к изменениям в бизнес-среде.
Мы предлагаем:
- Оформление в штат компании по ТК РФ;
- Удаленный формат работы;
- Гибкое начало рабочего дня;
- Постоянный рост и развитие компетенций;
- Дополнительные выплаты к отпуску и значимым событиям в жизни сотрудника;
- ДМС (включая ежегодный Check UP, стоматологию, телемедицину);
- Компания организует и оплачивает сдачу сертификационных экзаменов;
- Доступ к онлайн библиотеке;
- Частичная компенсация спорта.
Откликнуться на вакансию