Менеджер по развитию бизнеса/BDM
Задачи, которые предстоит решать:
-
Развивать продажи услуг компании по направлению ИБ;
-
Анализировать рынок и определять направления развития услуг по направлению;
-
Продвигать услуги по направлению на рынке;
-
Участвовать в продажах и увеличении объемов продаж и маржинальности услуг по направлению в краткосрочной и долгосрочной перспективе;
-
Общаться с представителями компании заказчика. Определять потребности и задачи компании в области защиты информации;
-
Поддерживать пресейл-менеджеров при подготовке технико-коммерческих предложений;
-
Подготавливать рекламные и презентационные материалы по продуктам и услугам компании, проведение презентаций для заказчиков;
-
Участвовать в разработке и продвижении новых услуг компании: анализировать решения компании и рынка ИБ, выявлять основные тренды.
Наши ожидания от кандидата:
-
Стаж работы в аналогичной должности от 1-3 года, либо стаж в области информационных технологий/информационной безопасности/защиты информации от 4 лет;
-
Наличие опыта разработки стратегии развития бизнеса и продвижения услуг;
-
Наличие опыта поддержки и продвижение услуг;
-
Опыт в сборе и анализе воронки продаж по направлению совместно с сейлами;
-
Умение формировать отчеты по динамике продаж, воронке, ключевым сделкам;
-
Опыт в маркетинговом продвижении направления: разработка маркетинговых материалов и выступление в профильных мероприятиях;
Работа в Innostage - это:
- Амбициозные и сложные, зачастую уникальные проекты;
- Поддержка профессионального развития - внутреннее и внешнее обучение, сертификации, изучение иностранных языков и своя библиотека. А еще мы очень любим спикеров и всячески их поддерживаем на профильных конференциях;
- Большое количество разных плюшек. ДМС со стоматологией, программа лояльности со скидками и бонусами от компаний-партнеров, частичная компенсация занятий спортом. А еще мы делаем выплаты к значимым событиям в жизни сотрудника и доплату к ежегодному отпуску;
- Драйв и любовь к спорту. Поэтому у нас есть собственная профессиональная гоночная команда, а также сборные команды по футболу и волейболу. Мы поддерживаем марафоны по бегу и организуем командное участие в Гонке героев;
- Насыщенная корпоративную жизнь. У нас есть клубы по интересам, где мы обсуждаем книги и фильмы. Проводим онлайн и оффлайн мастер-классы, квизы, тимбилдинги и праздники. Организуем семейные мероприятия: творческие конкурсы, летние праздники, новогодние ёлки — и делаем подарки детям;
- Аккредитация в Минцифры тоже есть :)