В обязанности будет входить:
- Выстраивание долгосрочных партнерских взаимоотношений с заказчиками;
- проведение очных переговоров с заказчиками для выявления текущих потребностей в ИТ/ИБ или их формирование;
- Проведение презентаций решений и услуг компании;
- Управление сотрудниками: распределение нагрузки, оценка результатов и эффективности работы, мотивация, менторство;
- Участие в разработке и ведения IT-проектов на всех этапах (от постановки задач произв. подразделениям до контроля получения закрывающих документов);
- Участие в маркетинг. мероприятиях, проводимых компанией;
- Участие в тендерных процедурах, проводимых заказчиками;
- Взаимодействие с отделами компании в рамках подготовки техническо-коммерческих предложений, сопровождения продаж и технической поддержки;
- Разработка и реализация стратегии развития территории (аккаунт-планирование) для достижения целей по объему продаж и доле рынка;
- Формирование и управление воронкой продаж, обеспечение стабильного выполнения и перевыполнения плановых показателей;
- Сегментация клиентской базы, анализ каналов сделок и выявление точек роста для оптимизации продаж;
- Реализация инициатив по продвижению ключевых направлений услуг и вендоров, увеличение маржинальности сделок.
Мы предлагаем:
- Помощь в адаптации для быстрого погружения в работу;
-
ДМС (включая ежегодное комплексное обследование организма, стоматологию, телемедицину, психологическую поддержку в видео- формате); Страхование от несчастного случая и страхование при выезде за рубеж;
- Постоянное развитие - доступ к онлайн библиотеке, курсы, тренинги
- Частичную компенсацию затрат на занятия спортом;
- Общество единомышленников по увлечениям и интересам – книги, спорт, фильмы и различные хобби.
Наши ожидания от кандидата:
- Понимание основных процессов, которые сопровождают продажу проекта (заключение договора, тендерная процедура, коммерческое предложение и т.д.);
- Опыт работы с продуктами и решениями в области информационной безопасности - обязательно - ИТ или ИБ интеграции с заказчиками;
- Опыт продаж крупному бизнесу;
- Опыт управления командой продаж от 2 лет.
Важно! Просьба в сопроводительном письме указать, с компаниями из каких отраслей вы работали.
Откликнуться на вакансию
